1. 青瓜傳媒首頁
  2. 文案圈

5個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!

文案轉化率

 

你知道一條點擊率5%、轉化率80%的文案是怎么被創作出來的嗎?

我們都知道,推廣中文案最重要。它的重要性大概也就占據整個推廣流程中99.99999%吧。但網上的清一色文案技巧早就看的厭煩,吸引好奇、從眾效應、數字化…等等,雖然看的不少,可關鍵就是寫不出來。

所以,今天咱不談寫作技巧,兔子帶你們扒開文案的表面,看看一條高轉化文案到底是怎么被寫出來的。

本文主要涉及的知識點有:

  • 高轉化文案寫作的5個必備姿勢
  • 高轉化文案基礎寫作方法

一、高轉化文案寫作姿勢

無論是長文案還是短文案,無論是撰寫創意還是設計著陸頁,在寫文案時都要遵從這套底層寫作邏輯。

1. 提取產品賣點

賣點是一條文案的精髓,是你寫作的依據。但你知道如何分析賣點嗎?

99%的人所尋找的產品賣點都是產品特點。在這,我們要牢記一個公式:

產品賣點=產品特點+可提供的價值

我們以“月餅禮盒”為例,詳細講解下。

首先第一步,你可以做一個表格,如下圖所示;

個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!"

其次,羅列出產品的所有特點,填入表格中,如下圖所示,

個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!"

最后,將產品特點翻譯成通俗易懂的人話,如下圖所示。

個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!"

填完這個表格后,你就提取出了產品的全部賣點。

2. 篩選產品賣點

現在你的產品雖然有很多賣點,但你不可能全部寫上去,你必須尋找出最適合你這部分目標人群的產品賣點。

所以,這就涉及到一個分析人群需求和篩選賣點的過程。

  • 如何分析人群需求?

如果你隸屬于電商產品或淘寶上有賣的,在淘寶搜索框內輸入相關關鍵詞,然后它會出現相關長尾詞,這些詞就是用戶的需求。或者,在百度指數中有個需求圖譜,通過搜索關鍵詞來了解用戶的關心點。

通過上述兩點,你基本已經可以篩選掉一大部分的賣點。但這遠遠不夠,你還需要產品賣點差異化!所以,查看你的競爭對手都在推什么賣點,然后就把這個賣點PASS掉,剩下的,才是你真正需要的賣點!

劃重點,篩選賣點時要遵從兩項原則:

1) 這個賣點能否滿足目標人群的需求——能滿足需求就是好賣點,能滿足主要需求更是好賣點。

2) 這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。

直接上個例子。(還是用上面那個月餅禮盒為例)

個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!"

根據兩個原則篩選出的賣點,你就可以把它作為寫文案的關鍵點了。

3. 選擇說服邏輯

簡單來說,就是你想用什么樣的技巧吸引用戶?再直白點就是你網上看到的清一色寫作技巧。

由于在下文會詳細解說,在這便不做太多贅述。

4. 結合場景完成寫作

當你提取了產品賣點,也選好了下筆的寫作邏輯后,此時你需要再考慮寫作內容風格的問題。

不同場景有不同的寫作風格。

比如說,冷兔(一個每日分享熱門搞笑內容的公眾號)的寫作風格和網易云課堂的寫作風格肯定不一樣,冷兔的寫作風格走逗比搞笑風,而網易云課堂的寫作風格走專業資訊風。

個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!"

再比如說,同是支付寶的渠道,一個是微博,另一個官網,兩者的文案、排版風格也是截然不同的。

個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!"

所以,在決定下筆寫作的時候,一定要結合你所處的場景去輸出對應風格的內容。

以上就是高轉化文案寫作必備四個姿勢,在寫的時候,你只需要按照步驟一步步來就好了。

接下了,我們來看下文案寫作的5個基礎寫法!

二、短文案的5個基礎寫法

在前文中,關于文案的寫作邏輯兔子沒有寫,現在補上!我即將要介紹的5個寫法,就是你的寫作邏輯。

當你學完這5個,等你再看競爭對手的文案時,你就會恍然大悟:原來他是用了這個套路!

1. 優惠好處+催促行動

人都是愛貪小便宜的,假如你的產品有優惠、打折、降價、領券、紅包等等。

那就直接在標題上表現出來,再加上時間緊迫感和創造人氣爆款,這樣的創意怎么可能不打動人!

示例:

《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠¥198,錯過了就沒下次啦!》

《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價,現在購買還能再享受8折優惠!》

2. 痛點場景+合理解決

假如你的產品能夠很好的解決某類人的痛點,那么你就很適合使用這個方法。

你需要描繪出具體的痛點場景,然后說出你的解決方法。

示例:

《中秋送禮不用糾結!送這個月餅禮盒,保證人人看到兩眼發光!》

《吃減肥食品真的不會變胖嗎?看了這個就知道!》

《如何治好你的“英語學習拖延癥”?送你一個簡單粗暴的方法…..》

3. 假設場景+嚴重后果

人是很怕遭遇不幸的,所以假如你間接告訴用戶,不用你的產品會出現各種各樣可怕的后果,那他一定會去用的。

像以下這樣的標題,你肯定很想點進去看吧~

示例:

《這件事情不重視,孩子的皮膚和眼睛都毀了!》

《不懂這3個賺錢思維,你永遠都會是窮人》

4. 顛覆認知+提出疑問

人呢,總是喜歡一些有趣的現象或能夠顛覆當前認知的東西,所以可以利用人天然的好奇心,讓好奇心驅使用戶去查看你的文章。

示例:

《用了這款馬桶蓋后,居然再也沒用過廁紙?》

《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶?這個藍色星空月餅禮盒才是真正的有逼格!》

《95%的人都患了“拖延癥”,另外5%的人都在看這篇文章……》

5. 提出現象+話說一半

當有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了,還是不說了”,估計你都要氣死了對吧,恨不得拿刀威脅他趕緊說完。

那么這個寫法就是利用人這樣的心理,促使用戶點開看文章。

示例:

《每次下定決心學好英語卻總學不來?原來是它在作怪!》

《想一個月瘦3斤?這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃!》

《大批量中國游客赴日本爭相搶購的,原來是這種馬桶蓋……》

以上就是5個短文案的基礎寫法了。

要注意的是,寫文案時,千萬不要脫離你提取的賣點,一定要結合賣點去套用這5個基礎寫法,這樣才能寫出一個好的短文案。

最后,再送給大家一個自檢表格,大家寫完文案后,可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。

個方法+3個姿勢,手把手教你寫轉化率80%的文案!"

 

作者:厚昌學院,授權青瓜傳媒發布。

來源:厚昌學院

本文由青瓜傳媒發布,不代表青瓜傳媒立場,轉載聯系作者并注明出處:http://www.nwemmf.live/123021.html

聯系我們

18205969981

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作日:9:30-18:30,節假日休息

QR code
时时乐开奖走势图今天的