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線上產品推廣方案的要素和渠道!

線上產品推廣方案的要素和渠道!

 

觀點一:

一般推廣流程是這樣的:

1、明確要推給誰?(鎖定用戶群)

2、這誰有什么特征?(分析用戶畫像)

3、常在哪里出現?(鎖定推廣渠道)

4、如何建立溝通?(策劃宣傳內容)

線上產品推廣方案的要素和渠道!

推給誰?

因為用戶群在做產品規劃的時候(想要幫助誰,在什么樣的場景下,解決什么問題?),基本就定下來了。所以運營的主要工作是豐富用戶畫像。

一般產品經理給出的用戶特征可能只有:用戶年齡、性別、職業、地域等基礎信息,而作為運營就要根據產品及目標用戶信息挖掘出更多相關內容。如:用戶習慣、偏好、標簽、價值觀、話題和經常關注的明星等,這樣才能在運營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

哪里推?

就目前來講,APP產品推廣的渠道來來去去就那么幾個,社交網絡渠道、互聯網渠道、應用市場渠道、傳統線下渠道與預裝渠道等;

所以,運營的工作就應該是,找尋各渠道中與自身產品用戶重疊度較高的平臺作為宣傳投放渠道。如自媒體渠道中就有各行業代表的大號。

說什么?

最后是策劃宣傳內容。在這一塊很多公司至今的做法仍然是,兩三個人,圍一桌,頭腦風暴與天馬行空,想到什么就寫下來,最后投票。只能說,這種做法實在是太任性了。前邊做的工作都白費了!

謹記,無論是做推廣,還是運營,首先要做的第一個事情都是,先理解產品!先理解產品!先理解產品!

觀點二:

其實每種渠道的存在都有意義,如果你覺得不好用,無非是因為渠道跟你的產品和服務不相匹配。

我做過數次新產品上線的推廣工作,曾經一條產品線銷售額過億。我覺得做產品推廣前,最最重要的是,你一定要了解你的用戶。(如果你要推廣產品,卻不知道如何做,可以聯系biaoshi555免費咨詢)

了解你的用戶是根本

一般公司,都是產品一堆人,市場一堆人,除非做推廣的時候大家會湊在一起討論對策,平時工作很少互通有無。

我覺得這樣的工作模式是很有問題的。

因為產品生產出來的目的是為了推廣,如果市場人員沒能參與到產品的設計過程中,就很難深切的體會到,每一個功能生產的原因是什么,自然也就難以理解產品的使用場景和目標用戶的痛點。

話說回來,如果木已成舟,現在就是有產品需要你來推廣,但是你還對目標人群有所疑慮,該怎么做呢?

兩個方法:

1、做用戶調查

列出你關注的問題,比如對產品的哪些問題最為關注,比如用戶是什么樣的行業年齡性別…

然后表單生成調查問卷,通過公司的渠道發到消費者手中,然后根據結果想下一步的推廣方案。

2、做用戶訪談

問卷調查的問題在于和消費者還隔著一張紙,太官方。而且很多時候,消費者也不知道自己真正的念頭是什么,只能憑感覺亂填。

最好的方法其實做用戶訪談,用戶訪談并不是叫來用戶讓他作問卷,而是要實地讓他感受產品,問他會不會去使用…如果喜歡,喜歡哪些點。

我覺得這些點,是為你未來做產品推廣,積攢真正有用的素材。

制作推廣素材

推廣素材的唯一目的,就是展示產品的亮點。

其中可能包含產品的slogan,宣傳長文案,短文案,短視頻,H5…

核心還是那個問題,你懂不懂客戶,如果你懂,你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內容。

以前有個朋友做青少年的一款潮流品,推廣的時候,他跑到目標人群聚集的qq群中,跟消費者混熟后,他就像發現新大陸一樣發現了很多他從來不知道的詞匯。

然后他知道這些詞匯會觸動到這個群體,于是在產品推廣中大幅度使用,結果產品真的深得青少年喜愛。

尋找投放渠道

先說幾個誤區:

1、不是投放渠道越多越好

精準比單純的大面積覆蓋要好的多,很多看似覆蓋幾千萬人的活動推廣,其中幾分時目標用戶?不要光想著做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最熱的渠道不一定適合你的產品,你需要找到你的核心用戶活躍的地方,才是合適你產品的渠道。

你可以使用微信推廣渠道

如果你公司的自媒體做的一般,想要有更大的覆蓋面,就要求助微信平臺的廣告了。

(1)微信朋友圈廣告

按效果付費,微信系統廣告,可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

如果你想做,推薦這里朋友圈廣告投放,我在這里做過幾次推廣,服務商非常有經驗,效果很好。

(2)廣點通廣告

按效果付費,微信系統廣告,也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。想要做的話點這里:廣告投放

(3)微信大號廣告之軟文廣告

常見于顧爺、深夜發媸、咪蒙等優質公眾號,其廣告形式易于被粉絲接受。

當然如果你的預算不夠的話,我并不建議你選擇太貴的KOL。經我測試,如果你有5萬預算,選5個均價1萬的KOL效果好于選擇一個報價5萬的KOL。

在哪里選呢,我之前是在微播易上選的,只要填寫你作為廣告主的信息,就能看到報價。

可以使用社交網站/論壇的推廣渠道

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性,百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外,論壇能聚集有相同興趣的人,人群相對精準。

1、輔助SEO

以豆瓣網為例,豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用,一個是豆瓣日志,一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后,只要是關鍵詞拿的準,慢慢精準的自然流量就會多起來。

2、發帖推廣、分類信息平臺推廣

發帖推廣難度越來越大,因此,對于發帖板塊選擇,發帖內容,發帖方式都提出了非常高的要求。

你的任務是發出看起來是正常內容的帖子,但實際上是為了做推廣的帖子。

比如以前做的一項目,為了推廣一個抽獎活動,我就在各種論壇的熱門板塊,發類似:xx公眾號做抽獎,是真的么?來做推廣和宣傳。再就是分類信息平臺做宣傳,比如企業99網

3、用戶社群運營

百度官方吧可用于用戶社群運營,百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強,用戶與用戶之間的交互,讓用戶尋找到社群的歸屬感。

以上就是本篇的全部內容了,感謝大家的閱讀!

 

作者:簡書

來源:簡書

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