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一個簡單技巧,快速引爆你的標題打開率!

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說一千道一萬。

文章內容再好,標題也直接決定用戶是否會點開你的文章。

或者說決定用戶是否會繼續往下看。

從幾十年前的紙媒時代到現在的社交媒體,一直如此。

而寫一個標題,有很多被大家認可并得到驗證的技巧:

比如可以制造懸念好奇、與“性”相關、與“我”相關、包含沖突、利用具體數字、描繪細節、追熱點傍大款、知乎體、運用對比、刺激痛點、提供解決方案、突出利益;

營造緊迫氣氛、強調稀缺性、標明地域、承諾價值、利用大V背書、盤點合集、前后添加修飾詞、暗示危險、有指導建議、直接標明受益人、刺激情緒……等等。

目的無非就是:讓讀者有興趣點開文章。

功能點就是:吸引眼球、產生好奇、激發興趣、刺激欲望、情緒共鳴、引導行動等。

而在用戶每天快速瀏覽眾多標題的時候,基本都是快速決策的,要么點擊要么不點擊,不會涉及到什么理性的精密分析。

所以,用戶最終點不點你的標題,這個是掃縱即逝的事,不能刺激他們的“爬行腦”,不能馬上讓他們下決策,那就沒有然后了。

說到這,先給大家科普一下:

大家知道,我們的所有行為都是大腦支配的,神經學專家保羅·麥克里恩曾經提出“人類3大大腦”的假設。按照進化的先后,人類大腦可以分為3大不同的功能區:

爬行腦——原始大腦,控制人的吃飯、性、享樂等幾乎所有欲望和本能,也掌管著人類大部分的決策。它是愚蠢、沖動、缺乏遠見并渴望立刻滿足的。

邊緣系統——情感大腦,包括下丘腦、海馬狀突起和杏仁核體,控制人的情緒、情感和長期記憶,它是情緒化的。

新皮層——理性大腦,包括左右兩個腦半球,控制思維、邏輯、語言、想象力等所有的“高級”功能。

一個簡單技巧,快速引爆你的標題打開率!

由于進化問題,這幾個腦是同時獨立運行的,但是爬行腦控制了大部分的日常決策,特別是一些不重要的決策,需要臨時馬上做的決策,基本都是它來完成的。就像看到標題決定是否點擊進入。

它不會去做復雜的分析,僅僅根據一些最基本的信息、欲望,本能的去決策。

比如我們看到帥哥美女,就會很自然的看過去;比如我們看到美食圖片就會覺得特別好吃;比如大家都在說的東西,我們就會相信等等,這些都不用經過理性分析。

關于大腦的問題,之后再詳說。

回到標題,其實我們在看文章標題的時候,基本就是由爬行腦和邊緣系統進行決策的。比如上面說的那些驗證過的標題技巧,主要就是在“控制”爬行腦和邊緣系統。

直接視覺沖擊,第一反應就影響了我們。

這就導致了理性復雜的分析基本解決不了標題問題,我們需要的是提煉出一個或多個興奮點直觀呈現在標題中,一下就能刺激到用戶的爬行腦和邊緣系統。

簡單點說,就是標題中需要有直接能刺激到爬行腦的多個關鍵詞,不需要分析,一看就“觸電”。我稱之為標題引爆詞。

包括現在非常多的標題喜歡用前綴后綴,比如收藏、推薦、干貨等等,這些都是引爆詞。

大家可以看看下面我截取的網頁上面的標題,感受一下那些引爆詞。

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是不是總有一些引爆詞激起你點擊的欲望?

這些引爆詞的作用是,一方面突出內容亮點,吸引了用戶眼球,讓他潛意識(其實是受爬行腦支配的)就有點擊的沖動。

另一方面其實就是放大了文頭所提的那些標題技巧的效果。(文頭那些標題技巧其實就是在搞定愚蠢的爬行腦)

所以,很多書籍、自媒體甚至機構都有專門研究哪些關鍵詞會提高標題點擊率,哪些詞又會降低標題點擊率。

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所以,去年震驚廣告圈的新廣告法也重點打擊了一批極限詞。正是因為這些詞最有可能左右我們的爬行腦,致使我們在不知情的情況下做出決策。

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所以,我們很多爆文標題是這樣的:

月薪3千與月薪3萬的文案,差別究竟在哪里?

日本小學生的書包,憑什么值5000元人民幣一個?

這個東西千萬不要吃,看了就懂了!慎入!

10款被老外搶斷貨的牛逼國貨!

羅振宇:還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?

這些標題里面都包含著多個直接讓我們爬行腦做出點擊決策的引爆詞。大大提高內容的閱讀量,其中有一些有趣的現象:

就是原作者的文章發出去閱讀和打開反而沒那么高,而其他自媒體通過更改標題后,閱讀量直線暴漲,并獲得大量好評。這其中“引爆詞”發揮了重要作用。

那么,這個快速引爆你標題點擊率的技巧就出來了:

拆分你標題的各個關鍵詞,去掉無用輔助詞以及副詞,看是否能夠直擊“爬行腦”,促使點擊。

一個簡單技巧,快速引爆你的標題打開率!

舉例來說吧,免得大家費勁去用“新皮層”理性大腦理解。

比如“放棄了高薪、嬌妻、大House,跑去深山當野人是一種什么體驗?”

這個標題拆分出來是:“放棄、高薪、嬌妻、大House、去深山、野人”,在我看來這都是引爆詞,全部都是為了制造沖突,引發好奇。

比如“李彥宏,周鴻祎,馬云等10位大佬犯過的最致命錯誤”。

這個標題拆分出來是:“李彥宏、周鴻祎、馬云、10位、致命、錯誤”,這個就是用了懸念引爆詞、數字引爆詞以及名人引爆詞。

再比如“XX公司內部郵件曝光!以后抵制這個黑心企業!”

這個標題拆分出來是:“內部、曝光、黑心企業”,這幾個詞就特別能吸引眼球了,屬于典型的揭秘型的。

再來一個“中國首例!重慶著名女作家冷凍遺體等待50年后起死回生!”

這個標題拆分出來是:“首例、著名女作家、冷凍遺體、50年、起死回生”,個個都能吸引人,功能很強大,哪怕減少幾個都行,比如:中國首例!重慶女作家冷凍遺體等待起死回生!

這些標題大家在拆分后,都可以默念感受一下。最后,留一個給大家,可以看看這個標題用了哪些引爆詞,目的是什么?

“因為他,周恩來抽了生平唯一一根煙,毛主席下令,遇此人格殺勿論!

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所以,我們總是說好標題需要取100次,那么在取好標題時,我們不妨對標題進行拆分,提煉出它的引爆詞,看看是否足夠強勁,也默念一下,看是否會有興趣。

所以我們重點要合理利用各個引爆詞,發揮出想要達到的標題效果。而且在我看來,這個技巧更適合去檢驗標題的吸引程度,我們寫完標題都可以去檢驗一下。

看看你的標題中是否有一些能吸引用戶“爬行腦”的引爆詞。

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當然了,吸引眼球或者獲取點擊不是一個好標題的全部。

好標題能夠吸引眼球,并讓用戶有興趣點擊,但是能博眼球的標題不一定就是好標題。

也可能是標題黨

所以,你的標題在能吸引用戶的基礎上,還應該是符合4C法則的,不然很可能跑偏。

1)你標題對應的內容是目標用戶喜歡的,標題決定了內容的整體曝光,內容也決定了標題的質量;

2)你的標題是基于自己目標用戶的,“別人家的孩子”并不一定適合自己,別人家的方法反而才是更需要學習的;

3)你的標題塑造的是一個面對面溝通的生活某個場景,是與目標用戶的一次交流。所以首先就要確認你要塑造的是一個什么樣的人,然后考慮這樣一個特定的人應該怎么聊天;

4)你的標題需要借助各種技巧/情感/情緒/人性等,創造能吸引人開始聊天的話題,不能一開場就把天聊死了,不然你可能就“冷場”了。

這個標題4C法則只是我根據經驗總結而來,不是什么標題絕招,但可以作何參考。

一個簡單技巧,快速引爆你的標題打開率!

檢查優化好了標題,接下來就是文章本身的內容,內容當然要好,這一點不多說,今天主要講標題。

不過,我們寫完文章后,也是需要好好檢查一下自己的文案。有時候0-70分很難,到70-90分就容易多了,多檢查細節就可能實現。

下面的這個文章自查方法(更適合產品文案或廣告),你也可以試試:

1)這個文案有沒有直擊用戶痛點、刺激人性,調動情緒?

2)你文章中直擊了幾個痛點?(如果說出了太多痛點,那就等于沒有痛點。這就好比:當一個人太多缺點了,那還不如破罐子破摔。)

3)你的表述直白、簡單嗎?特別是重點部分有沒有很通俗的說清楚?

4)你能簡單幾句話說出你的文章整體脈絡或構思邏輯嗎?也就是你寫了什么,想表達什么,想達到什么目的,用最簡單的話概括出來。

5)你說的解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎?或者說你的產品或內容能讓該痛點迎刃而解嗎?

6)用戶看了文章后,會立即采取你希望他們做出的行動嗎?如果不能,那么,是不是寫得還不夠犀利,還是沒有行動引導?

7)如果用戶有沖動采取行動,有沒有錦上添花,或者有沒有最后再徹底打動用戶?

8)你的文章讀起來連貫嗎?有沒有很冗長,是不是還可以精簡?

9)看了文章后,用戶心中會燃起一種怎樣的情緒?即:情緒共鳴。你有沒有提前構想這個用戶情緒?且這個情緒有沒有高度感染力?

10)看了你的文章后,有分享給朋友的理由嗎?比如這個真有趣,要讓更多人也樂樂。

好了,就說到這。

寫文章很難,寫標題也很難,但是相比起來,檢查標題、檢查文章就容易很多了,這是一個70-90分的過程。

這個東西沒有捷徑,多做多檢查可能是最快的路了。不做,太可惜了!

培根說過一句話,送給大家:

life is like a road. the closest shortcut is usually the worst.

人生如同道路,最近的捷徑通常是最壞的路。

 

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