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醫美類APP如何借助點入DSP走上網紅之路

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一直猶抱琵琶半遮面的健康醫美業,正在積極擁抱最愛出風頭的移動互聯網,移動營銷成為行業競爭的主戰場,所謂戰場有勝有負,關鍵是指揮官的策略制定,更美APP是這場戰爭的佼佼者,不但打出了氣勢,還打出了漂亮的數據和結果。說到底,選擇靠譜的戰友很重要。

醫美類 網紅經濟

日前,醫美O2O更美APP通過與中國移動廣告營銷平臺點入移動合作,借助 點入大數據下的人群畫像,以及專業的優化服務,利用圖片展示類廣告及原生廣告配合產品做曝光,點擊轉化平均達2%-3%;同時,輔以點入的優質渠道資源作 為流量補充,日均新增1.2W下載,用戶量翻倍提升,使更美APP迅速成為健康醫美行業的熱門話題。

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1、DMP人群建模

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借助點入DMP的海量用戶屬性對更美APP及其競品進行分析,在目標人群(女性為主,關注時尚、娛樂,年齡在25-35歲)基礎上,利用產品特性建 模,將人群進行層次圈定,包含沉默用戶、忠誠用戶、潛在用戶和目標用戶。針對不同用戶層次進行不同的投放策略,維護忠誠用戶、鎖定目標用戶、挖掘潛在用 戶、喚醒沉默用戶。

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2、效果預估模型

更美APP的投放訴求偏向于長期投放、對成本要求嚴格。通過多維度多人群進行多策略投放,采用RTB和非RTB的混合購買方式進行采購,進而反算核算實時調整,給出最優質組合。獲得更高轉化,以及目標人群更大化覆蓋。

3、精準人群定向

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內容定向:15大精品內容頻道(論壇、社區、貼吧、微博等),全面覆蓋更美品牌受眾。

地域定向:利用LBS定向技術,以全國一、二線城市,大型商圈和寫字樓為定向基準,并向周圍5公里實行LBS定向。

行為定向:根據用戶行為軌跡(廣告點擊、購買行為、APP行為、分享行為等)定向分析。

跨媒體頻控:針對每一個用戶將頻次控制在3-6次效果最佳。

4、效果智能優化

實時關注投放效果,專人專項服務,實時調整策略及出價。點入采用look-alike技術對人口屬性、消費興趣、付費能力、應用興趣及生活方式分析,進而采用多維度、多條件設備篩選,進行相似人群放大。

5、投放流程詳解

推廣主要劃分為測試期、優化期、投放期和穩定期四個階段。

首先,受產品屬性、媒體環境等的影響,在測試期間,分別對banner廣告、插屏廣告和原生廣告等展現形式進行了為期5天的試投。隨著數據的積累,發現在相同成本消耗下原生廣告形式的流量表現最佳。

其次,根據更新的項目和服務調整廣告創意策略,在媒體投放矩陣中增加視頻類媒體。

最后,從線上延伸到線下,結合營銷元素,培養用戶熟悉更美APP電商板塊的O2O運作模式,使用更美APP咨詢、分享、購買以及在線下體驗。

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